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从“狮王争霸赛”看地方电视台的活动营销
08-15 11:19 

 

    2007年4月27日,泉州电视台、泉州市体育局与福建燕京惠泉啤酒股份有限公司以“活力泉州迎农运”为主题举办“燕京惠泉杯2007中国(泉州)国际狮王争霸赛”活动,吸引了新加坡、巴西、加拿大及中国台北、福建、广东等地的12支舞狮队伍,分别组成6支南狮队和6支北狮队同台竞技,一展南北舞狮英姿。业内认为,此次比赛是目前中国乃至世界龙狮运动规格、层次最高的一次重大赛事。舞狮比赛作为农运会正式比赛项目之一,本次比赛也为明年在泉州举行的第六届全国农运会奠定了一个良好的基础。同时泉州电视台通过这个富有传统特色的活动也体现了其文化追求。而挖掘深层次的营销,把电视节目与商业元素有机结合,则大大提升了泉州电视台的商业价值,为良性的节目运转打下基础。
    地方媒体虽小,但“船小好调头”,可以灵活借鉴强势媒体的部分做法,如央视的“腰部运动”,即开发“腰部”市场,即主要扶持行业的三、四名客户来追赶行业老大,从而启动大客户品牌。如2003年的统一润滑油带动了整个润滑油市场的广告投放,还有完达山、宁夏红这些品牌都是腰部运动的黑马,狮王赛活动牵手惠泉啤酒即是这个道理;其次,找准活动创意,当前社会大众关注焦点是什么?政府工作重心是什么?全国农运会应是泉州市上下各界关注焦点和工作重心之一,政府中心工作要求为迎农运加大宣传力度,舞狮运动作为全国农运会正式比赛项目,在闽南素有传统和基础,利用这一切入点做活动,主题重大、目标明确;另外,燕京惠泉杯中国(泉州)国际狮王争霸赛,它运用统一的宣传颜色(红色)增强品牌识别感,一是作为中华民族的优秀传统,中国红是最好的色彩,二是红色代表积极、火热,正是体育项目的真实写照,符合目标受众心理;利用媒体和活动宣传产品,利用产品宣传节目活动,活动赞助商惠泉啤酒专门开发出了一款狮王的产品CI形象包装、电视宣传片及户外广告等,宣传活动也宣传产品,制造社会话题,引导舆论。这样的结合十分紧密,表现也十分灵活。
    通过泉州电视台特有的电视新闻协作网,平实、有效的电视宣传和大众化的平民路线深度开发了泉州地区以至于厦门、福州、漳州、南平等邻近电视观众市场,广告主的推广效果达到最大化。此次狮王争霸赛除了吸引本地的众多媒体参与报道以外,同时还吸引了不少国家、省市级的媒体的积极参与,其中有人民日报、福建日报、福建电视台、香港文汇报等媒体,对大赛进行全方位报道,值得一提的是狮王争霸赛的开幕式的新闻消息还在中央电视台一、二、四、五和新闻频道的多档新闻栏目中滚动播出,特别是中国最具特殊意义的中央电视台《新闻联播》节目也在比赛当天播出新闻,此外,中新社、华奥网等网络媒体也都在重要的版面多角度的进行报道,并配有图片和视频点击让不能前往现场的市民充分感受到现场的热烈氛围。惠泉啤酒随着国际狮王赛的活动触角深入占领区域、全国消费者市场,较一般硬性广告具有更强的传播效果,更能出奇制胜地占领市场;这种贴近观众的营销方式疏通了产品销售渠道,使传播更加到位。
    活动、媒体、广告客户的有机结合才能产生出强大的效应,对三方受益非凡;这种效应,使任何一个品牌的建立与成长都会带动其他品牌,从而使三者良性运转。
    国际狮王赛真正体现了全民参与的精神,不做商业营利、无偿赠送门票、老少咸宜、没有门槛的限制把活动效应最大化,从电视节目扩大到社会节目,产生出巨大的社会效应;而广告主可以通过这样的活动把电视、广播、网络、户外、包装广告等形式一网打尽,利用强大的社会效应打造产品品牌,绕开寻常做法,但取得了良好的效益。此次国际狮王争霸赛是中华舞狮文化在泉州的一次集中展示,也是泉州闽南文化的一次精彩演绎。
    从传播层面讲:这样的活动能够简化传播信息,观众更容易参与;这种大主题下的活动模式从一定层面设置了议题,而这一具有社会性的议题让更多的目标受众参与进来;媒体、广告主、观众本身都在这次节目活动中得取得了良好的传播效果。传播的有效与否关系到宣传目的的成功与否,到位的传播才能使三方的效益达到最大化。这种层级传播(消费者购买产品到获赠门票,现场参与)没有削弱传播作用,而是把间接传播变为直接传播,全方位接触消费者与参与者,减少了传播中的“信损”和“误差”。
    节目活动中难免出现缺陷和不足,为了更好地发挥这种节目活动的优势,特别是在面临人手紧、条件差等不利因素,地方电视媒体应当建立特别活动宣传推广体系:对重大节目(活动)的筛选、评估机制;节目(活动)与广告经营、市场开发结合程度评估机制;建立良好的管理机制和规范的运作机制(人员调度、团队组合、制度等);开发科学的推介模式(定位、时机、宣传手段等)。(泉视新闻中心  仲文)

 
 
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